La tendance à la hausse du nombre de conseillers chevronnés qui passent à des cabinets indépendants ces derniers temps est la preuve que la nature innovante et agile du modèle indépendant est propice à un environnement de croissance, et pour les conseillers avec de gros livres, des équipes ambitieuses et pour ceux qui sont prêts à monter de niveau – les opportunités peuvent être infinies.

Il est prouvé que les entreprises indépendantes peuvent fournir un sentiment d’autonomie beaucoup plus grand. Certains indépendants offrent des paiements plus élevés que les institutions financières héritées et d’autres fournissent une infrastructure extrêmement progressive en termes de soutien administratif et de technologie financière. Cette capacité intégrée de servir des conseillers principaux très performants, en particulier dans des sociétés comme Harbourfront – créée pour les conseillers par des conseillers – provoque un émoi maintenant plus que jamais alors que le début de COVID-19 a révélé les problèmes bien connus mais feutrés du modèle archaïque qui dominait l’industrie canadienne de la gestion de patrimoine depuis des décennies. L’un des plus grands avantages de rejoindre une société appartenant à des conseillers est d’avoir la peau dans le jeu, mais vous devez être à la bonne indépendance pour récolter de véritables récompenses.

Les différences entre les banques et les indépendantes sont bien comprises, mais les principales différences

entre les indépendants eux-mêmes ne sont pas encore pleinement reconnues.

Un mouvement assez raisonnable, mais pas nécessairement « dans votre meilleur intérêt » qui fait surface comme un modèle est l’effet de suivi du leader en ce sens que les conseillers ont tendance à suivre les collègues aux indépendants qu’ils ont rejoints non pas parce qu’ils croient que c’est le meilleur choix pour eux, mais parce qu’ils supposent que c’est le meilleur choix. Pour des raisons évidentes, cette approche présente de nombreux problèmes.

Freiner votre propre croissance en renonçant à la diligence raisonnable

est une recette pour un désastre et le PDG de Harbourfront, Danny Popescu,



déconseille fortement cela.

Bien que la structure fondamentale des indépendants puisse être similaire, il y a de nombreux aspects importants que les conseillers doivent considérer comme des propositions « faites-le ou cassez-le ».

Voici ce que vous devez vraiment surveiller –

Bien que certains indépendants offrent des opportunités de partenariat aux conseillers potentiels, il s’agit d’un marché et toutes les offres d’actions de courtiers indépendants ne sont pas créées égales. Voici les deux principales erreurs que nous voyons et comment les éviter:

Bénéfices sur AUM, toute la journée, tous les jours.

Ne concluez pas qu’une entreprise est rentable simplement parce qu’elle annonce un actif sous gestion (actif sous gestion) élevé.

Danny Popescu explique que la valeur de vos capitaux propres provient des flux de trésorerie futurs de la société (les bénéfices) et, malheureusement, des sociétés qui tirent leurs revenus principalement de leurs concessionnaires de l’OCRCVM qui fonctionnent sur de faibles marges. Si vous voulez vous lancer dans l’hôtellerie, vous n’allez pas investir dans un hôtel de 1000 chambres simplement parce que c’est le plus grand hôtel. Il serait plus intelligent d’investir dans un hôtel de 300 chambres si cette entreprise est plus rentable.

Entrée tardive.

Si vous êtes à la recherche d’une croissance des capitaux propres de votre entreprise, devriez-vous vous joindre à un courtier avec 20 milliards de dollars en actifs sous contrôle ou 5 milliards de dollars en actifs sous contrôle? L’entreprise de 20 milliards de dollars doit atteindre 40 milliards de dollars pour que la valeur de vos capitaux propres double environ au lieu de seulement 10 milliards de dollars en rejoignant la société d’actifs sous contrôle inférieurs.

Pour comprendre certaines des questions courantes que les conseillers posent avant de passer au partenariat, et pour mieux comprendre ce que Harbourfront a à offrir, jetez un coup d’œil à notre
Guide des partenariats.

Il y a beaucoup plus d’avantages dans une entreprise avec un AUM plus faible



que ce que l’on réalise souvent.

Après avoir passé au crible les différents scénarios de participations, les dividendes sont sur le point de devenir une priorité. Alors que certaines entreprises versent des dividendes en tant que sous-produit de gains de profit sains et continus de longue date, la majorité des entreprises indépendantes ne versent pas de dividendes et couvrent cela avec l’argument commode qu’elles réinvestissent des dollars dans l’entreprise – une excuse plutôt stratégique pour masquer un manque de performance.

La diligence raisonnable joue un rôle crucial dans l’orientation des conseillers vers des résultats positifs, car elle révèle le potentiel souvent non réalisé de certains choix et les inconvénients d’autres.

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