Nouvelles et perspectives
05.26.25 | Dans les nouvelles
Vous voulez bâtir un réseau HNW? Concentrez-vous sur le service que vous offrez
Il y a un moment dans les premiers mois et les premières années de la carrière d’un conseiller où il commence à chercher d’urgence une introduction. La première étape de cette carrière, pour plusieurs, vient avec leurs propres réseaux personnels et les centres d’influence qu’ils connaissent déjà. Les amis, la famille et un réseau élargi de contacts constituent souvent le premier groupe de clients d’un conseiller. Après un certain temps, cependant, ce réseau commence à s’épuiser et un jeune conseiller réalise qu’il a besoin d’une source de références capable d’orienter sa pratique dans la bonne direction. Ils ont besoin d’une stratégie et d’une structure pour bâtir leur réseau.
« Les personnes qui ont pu faire cela depuis plusieurs années ont compris que les références aux HNW sont un peu différentes », explique Wes Ashton, gestionnaire principal de portefeuille. « Mais ça commence par la confiance. C’est le plus gros problème. Bâtir cette confiance dès le premier jour est essentiel. »
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